2018-11-26 00:00:00 來源： 點(diǎn)擊：3154 喜歡：0
一文讀懂企業(yè)的市盈率與估值
一、什么是市盈率？
有不少投資者知道，約翰·涅夫是市盈率之父，也有書籍把他名字譯成約翰·奈夫。但并不是他發(fā)明了市盈率，真正的發(fā)明人是 20 世紀(jì)初高盛集團(tuán)的一個(gè)合伙人，文獻(xiàn)資料出自一本書，叫《揭秘高盛》。
市盈率也稱本益比、股價(jià)收益比率或市價(jià)盈利比率，由股價(jià)除以每股收益得出，也可用公司市值除以凈利潤得出。
市盈率理解容易，是股票估值最常運(yùn)用的指標(biāo)之一。它的優(yōu)點(diǎn)在于簡單明了告訴投資者在假定公司利潤不變的情況下，以交易價(jià)格買入，投資股票靠利潤回報(bào)需要多少年的時(shí)間回本，同時(shí)它也代表了市場(chǎng)對(duì)股票的悲觀或者樂觀程度。但在具體使用中仍有有很多問題需要考慮。
市盈率公式有兩個(gè)，分別是：
市盈率=股價(jià)/每股收益
市盈率=總市值/凈利潤
企業(yè)的股本基本是持續(xù)擴(kuò)大的，那么它就會(huì)稀釋每股收益和股價(jià)。為了能夠在同一標(biāo)尺上分析企業(yè)的市盈率，用第二個(gè)公式最方便，不用考慮除權(quán)因素。
市盈率的倒數(shù)就是當(dāng)前的股票投資報(bào)酬率，市盈率估值法本質(zhì)是永續(xù)零增長的貼現(xiàn)模型，p=eps/r，PE=p/eps=1/r。（p=股價(jià)，eps=每股利潤，r=貼現(xiàn)率，貼現(xiàn)率往往可以理解為回報(bào)率）。
二、正常盈利下市盈率經(jīng)驗(yàn)倍數(shù)
按照經(jīng)驗(yàn)判斷，對(duì)于正常盈利的公司，凈利潤保持不變的話，給予 10 倍市盈率左右合適，因?yàn)?10 倍的倒數(shù)為 1/10=10%，剛好對(duì)應(yīng)一般投資者要求的股權(quán)投資回報(bào)率或者長期股票的投資報(bào)酬率。
為什么這里強(qiáng)調(diào)的是正常盈利狀態(tài)的公司，因?yàn)樘潛p的公司計(jì)算的市盈率是負(fù)數(shù)，該指標(biāo)失效，而微利的公司因?yàn)槠鋬衾麧櫟姆帜感?，?jì)算出來的市盈率會(huì)高達(dá)成千上萬，指標(biāo)會(huì)非常高，但是公司的估值實(shí)際未必真的高。
對(duì)于未來幾年凈利潤能夠保持單位數(shù)至 30% 增長區(qū)間的公司，十至二十多倍市盈率合適。
30 倍市盈率以上公司盡量別買，并不是說市盈率高于 30 倍的股票絕對(duì)貴了，而是因?yàn)閮H有少之又少的偉大公司既有超高的盈利能力又有超快的增長速度，能夠長期維持 30 倍以上的市盈率，買中這種股票需要非同一般的遠(yuǎn)見和長期持有的毅力。
一般的公司也不可能長期保持超高的利潤增長速度，因?yàn)閮糍Y產(chǎn)收益率受到競(jìng)爭因素的限制，長期能夠超過 30% 的公司鳳毛麟角，對(duì)應(yīng)的可持續(xù)增長率也不會(huì)長期超過 30%。
60 倍市盈率以上為“市盈率魔咒”或“死亡市盈率”，這時(shí)候股票價(jià)格的上漲最為迅猛，市場(chǎng)情緒最為樂觀，但是很難有公司、板塊以及整個(gè)市場(chǎng)能夠持續(xù)保持如此高估值。
例如，2000 年美國的納斯達(dá)克市場(chǎng)，2000 年和 2007 年的中國 A 股市場(chǎng)，1989 年的日本股票市場(chǎng)等，無一能夠從市盈率魔咒中幸免。
美國股票市盈率整體處于 10-20 倍的波動(dòng)區(qū)間，平均在 14、15 倍，其倒數(shù)對(duì)應(yīng) 6.5%-7% 的長期回報(bào)率，而 6.5%-7% 長期回報(bào)率是由每年利潤實(shí)際增速 3%-3.5% 以及 3%-3.5% 的股息回報(bào)構(gòu)成。
特別補(bǔ)充說明一點(diǎn)，大家不必?fù)?dān)心經(jīng)濟(jì)增速降低后股市回報(bào)率會(huì)降低，資本一定會(huì)獲取正回報(bào)的，事實(shí)上資本的長期回報(bào)率往往是經(jīng)濟(jì)增速的 2 倍，即使經(jīng)濟(jì)增速為 3%，資本的回報(bào)率也可以達(dá)到 6%。
雖然資本和勞動(dòng)共同促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但這里資本高回報(bào)的原因并非是因?yàn)閯趧?dòng)被資本剝削了，本質(zhì)資本具備復(fù)利效應(yīng)，而勞動(dòng)所得往往被消耗掉了。
一個(gè)國家的長期整體 GDP 增速基本決定了企業(yè)利潤的長期增速，且這個(gè)增速不是紅利再投資能改變的。
經(jīng)濟(jì)增長帶來的紅利是一部分收益被大眾買車，房，食品，衣物，首飾等消費(fèi)了，一部分被投資者紅利再投資買股票了。資本和勞動(dòng)因素兩極構(gòu)成了整體增速。整體企業(yè)利潤增速 3% 下(接近于通貨膨脹率)，企業(yè)賺的錢中增長的零頭部分分紅了，大部分利潤再投資，取的新一年 3% 增長。
資本市場(chǎng)給予投資者的回報(bào)是自身年增長 3%+分紅 3%，資本市場(chǎng)增速僅僅是整體經(jīng)濟(jì)增速的一個(gè)部分，而非全部。
關(guān)于市盈率與股票回報(bào)率之間的關(guān)系，不論國內(nèi)還是國外研究都表明，從長期來看，選擇購買低市盈率股票組合產(chǎn)生的回報(bào)要明顯高于高市盈率股票組合。
根據(jù)埃斯瓦斯·達(dá)莫達(dá)蘭（Aswath Damodaran）所著《打破神話的投資十戒》一書研究所示，將美國股票根據(jù)市盈率分為從高到低分為 10 個(gè)等級(jí)，這些股票是根據(jù)每年年初的市盈率進(jìn)行分級(jí)的，統(tǒng)計(jì) 1952-2001 年間的年均回報(bào)，發(fā)現(xiàn)最低市盈率股票組合平均年回報(bào)為 20.85%，而最高市盈率股票組合平均回報(bào)為 11%，最低市盈率股票組合的收益率幾乎是最高市盈率組合的兩倍。
而為了測(cè)算在不同子時(shí)期里是否會(huì)出現(xiàn)差異，作者分別測(cè)試了 1952-1971 年，1972-1990 年，以及 1991-2001 年三個(gè)子時(shí)期，結(jié)論仍是低市盈率股票組合能夠獲得超額回報(bào)。
有人說整體市場(chǎng)市盈率應(yīng)該有一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)平衡點(diǎn)可以參考長期國債利率。例如當(dāng)下長期國債利率 5%，那整體市場(chǎng)市盈率應(yīng)該為 20 PE，這個(gè)說法只能說半對(duì)。
股市與國債的不同在于風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)長期國債收益率下降時(shí)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)往往增大，風(fēng)險(xiǎn)利率發(fā)揮作用。當(dāng)長期國債收益率接近于 1% 以下時(shí)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)利率應(yīng)該取 3%-5%，所以美國歷史市場(chǎng)的估值 10-20 PE 本身就非常具備參考性，中軸 15 PE 也是一個(gè)極好的參考數(shù)據(jù)。
三、市盈率計(jì)算時(shí)利潤的選擇
市盈率本身也有許多版本，比如 LYR 市盈率、TTM 市盈率、動(dòng)態(tài)市盈率。LYR 市盈率就是靜態(tài)市盈率，TTM 市盈率是當(dāng)下的市盈率，三者的公式如下：
LYR市盈率=當(dāng)前總市值/上一年度凈利潤
TTM市盈率=當(dāng)前總市值/最近 4 個(gè)季度的凈利潤總額
動(dòng)態(tài)市盈率又有兩種情況，一種是年化市盈率、一種是預(yù)期市盈率：
年化市盈率=當(dāng)前總市值/當(dāng)前報(bào)告期年化凈利潤
預(yù)期市盈率=當(dāng)前總市值/當(dāng)年預(yù)測(cè)凈利潤
所以在使用市盈率之前必須搞清楚你用的是哪個(gè)版本的市盈率，哪個(gè)版本的市盈率最靠譜。
LYR 市盈率，反映靜態(tài)的東西是過去的歷史，有觀點(diǎn)認(rèn)為跟過去的凈利潤比，沒意義，買企業(yè)買的是未來，不是過去。
TTM 市盈率，相對(duì)客觀反映了當(dāng)下市盈率水平，因?yàn)樗捎玫氖亲罱?4 個(gè)季度的凈利潤總額，它的凈利潤是在不斷滾動(dòng)更新，但是它的缺陷依舊是不反映未來。
我們買企業(yè)，現(xiàn)在的業(yè)績好不代表未來的業(yè)績繼續(xù)持續(xù)增長，如果未來的業(yè)績下滑，那么 TTM 市盈率反倒會(huì)拉高，所以本指標(biāo)只適合業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的企業(yè)。但是即便業(yè)績穩(wěn)定的企業(yè)也可能在某個(gè)季度出現(xiàn)非經(jīng)常性損益，那么企業(yè)的凈利潤會(huì)出現(xiàn)扭曲現(xiàn)象，致使市盈率失真。
再看年化市盈率，所謂年化，它的凈利潤是以當(dāng)季的凈利潤折算成年，如果披露一季報(bào)，那么它就給一季報(bào)的凈利潤乘以 4；披露中報(bào)，就給中報(bào)的凈利潤乘以 2，這種簡單年化的方法很幼稚，沒有考慮企業(yè)的淡旺季。
有的企業(yè)正好進(jìn)入淡季，那當(dāng)季凈利潤會(huì)很低，因此造成市盈率虛高，這種情況很有可能導(dǎo)致市盈率達(dá)到 100 倍以上；同理，有的企業(yè)進(jìn)入旺季，那么當(dāng)季凈利潤就會(huì)大幅增長，這時(shí)你去折算成年凈利潤，估值反倒會(huì)虛低，可能只有 8、9 倍，也不合理。同時(shí)如果企業(yè)出現(xiàn)非經(jīng)常性損益，同樣會(huì)使企業(yè)凈利潤扭曲，市盈率失真。
利用下一年度預(yù)測(cè)利潤計(jì)算當(dāng)前股價(jià)對(duì)應(yīng)的預(yù)測(cè)市盈率，然后根據(jù)此市盈率判斷相關(guān)標(biāo)的估值的高低。它是雙刃劍，你把凈利潤預(yù)測(cè)對(duì)了，當(dāng)然你的市盈率最合理，但是如果預(yù)測(cè)錯(cuò)了，那就最危險(xiǎn)。
從邏輯的角度看，以預(yù)期凈利潤作為分母是最合理的，我們買企業(yè)買的本就是未來，只有看好未來，我們才會(huì)去買。但是預(yù)期凈利潤也不適合大多企業(yè)，只有小部分業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的企業(yè)才可以預(yù)測(cè)未來的凈利潤，在使用預(yù)期市盈率的時(shí)候已經(jīng)對(duì)企業(yè)的質(zhì)地做了層層篩選，最后剩下的一小部分企業(yè)才可以用本指標(biāo)進(jìn)行估值。
預(yù)期市盈率的另一個(gè)好處是可以規(guī)避非經(jīng)常性損益造成的凈利潤失真，因?yàn)樗褂玫氖穷A(yù)期凈利潤，因此可以規(guī)避 TTM 市盈率與年化市盈率所產(chǎn)生的凈利潤失真現(xiàn)象。
四、研究真實(shí)的企業(yè)利潤
在計(jì)算市盈率時(shí)，往往需要理性分析企業(yè)的盈利質(zhì)量。
根據(jù)市盈率=總市值/凈利潤，計(jì)算市盈率的兩個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)是總市值和凈利潤，分子總市值是客觀存的在，而分母凈利潤卻可以各種粉飾，因此我們需要在實(shí)踐中仔細(xì)甄別。
①核心業(yè)務(wù)帶來的利潤是根本，長期股權(quán)資產(chǎn)過高的企業(yè)，謹(jǐn)慎分析其帶來的利潤。（復(fù)興醫(yī)藥的商譽(yù)和投資收益都極高，存在調(diào)節(jié)利潤的可能。）
②剔除一次性收益或非核心業(yè)務(wù)收益。（長江電力為 15 年增發(fā)，增加了一次性收益 10 億元；上海家化 15 年變賣資產(chǎn) 20 多億。）
③關(guān)注存貨、應(yīng)收賬款的變化，以確定企業(yè)是否調(diào)節(jié)了短期業(yè)績。（伊利股份 15 年、格力電器 14 年業(yè)績都有此因素，但這個(gè)比例往往不高，因?yàn)?50 億的存貨能帶來 5 億的凈利潤就不錯(cuò)了。）
④關(guān)注企業(yè)有多久沒有調(diào)薪、人力成本及原材料成本的穩(wěn)定性，回避利潤大幅波動(dòng)的企業(yè)。（海爾 14 年報(bào)中人力成本的降低，雙匯豬肉價(jià)格波動(dòng)的影響，大部分企業(yè)會(huì)選擇利潤高速增長時(shí)加薪。）
⑤關(guān)注企業(yè)的提價(jià)行為。（海天醬油 15 年提價(jià)，而醬油行業(yè)的競(jìng)爭激烈，定價(jià)權(quán)沒那么強(qiáng)，這代表著未來盈利擴(kuò)張能力的底牌更少了。）
⑥關(guān)注稅收因素，新企業(yè)的稅負(fù)一般較低，隨后逐步增加（如 2015 年的大華股份）；水電企業(yè)的增值稅返還逐步降低（15-18 年兩投都深受此痛，利潤基本沒有增長)；茅臺(tái)也可能存在政策性稅負(fù)增加問題。
⑦政府管制的價(jià)格（15 年油價(jià)、電價(jià)的調(diào)整，電力過剩時(shí)對(duì)行業(yè)沖擊很大，且不知道什么時(shí)候下調(diào)到頭）。
可以看出，要分析好盈利質(zhì)量往往需要我們對(duì)所分析的企業(yè)很熟悉。為何我們?nèi)绱岁P(guān)注分析企業(yè)的盈利質(zhì)量？因?yàn)榉治龊卯?dāng)下盈利質(zhì)量，才能更好預(yù)期下一年的真實(shí)盈利水平。這也和我們投資的究竟是什么有著本質(zhì)的聯(lián)系。
我們絕不會(huì)花錢去買企業(yè)的資產(chǎn)，因?yàn)椴荒軒憩F(xiàn)金流有不能清算的資產(chǎn)沒有任何長期價(jià)值可言，看 PB 更多是一種安全邊際的視角。
作為一名長線投資者，投資的就是企業(yè)未來的所賺取的所有現(xiàn)金流的現(xiàn)值。說白了，我們需要購買能夠在未來長期賺錢的企業(yè)的股權(quán)，我們需要關(guān)注的是當(dāng)下的盈利質(zhì)量和未來的盈利能力，這些才是確保未來長期股息回報(bào)的根本。
五、論平均市盈率的不靠譜
當(dāng)你確定預(yù)期凈利潤，下一步就要確定一個(gè)合理的市盈率倍數(shù)。
目前大概有三個(gè)版本的算法：
一是用行業(yè)平均市盈率作為合理倍數(shù);
二是用企業(yè)歷史平均市盈率作為合理倍數(shù);
三是根據(jù)行業(yè)長期增速，目前企業(yè)增速和企業(yè)長期品質(zhì)來確定合理市盈率倍數(shù)（這點(diǎn)如何確定后面會(huì)論述）。
在《股市真規(guī)則》一書中，帕特·多爾西認(rèn)為，可以把一只股票的市盈率與整個(gè)行業(yè)的平均市盈率做比較。
但事實(shí)上一個(gè)行業(yè)內(nèi)，有龍頭，也有垃圾企業(yè)，把所有參差不齊企業(yè)擺在一起做平均，存在一定的不合理性。
另外，帕特·多爾西還指出，你可以用企業(yè)的歷史平均市盈率作為其合理倍數(shù)，這個(gè)理論在業(yè)內(nèi)也是得到廣泛傳播，但同樣存在牽強(qiáng)之處。
任何一家企業(yè)，你去回顧歷史，它的成長不太可能是線性的，可能某個(gè)階段增速快、也可能某個(gè)階段增速慢、某個(gè)階段可能還虧損，你把不同增速下的市盈率給它做平均，顯然得出的市盈率也是不合理的。
這個(gè)指標(biāo)也只適合那些業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長的企業(yè)，必須業(yè)績持續(xù)穩(wěn)定增長，至少過去 10 年沒有大起大落，那你才能用歷史平均市盈率去衡量它的估值高低，因?yàn)闃I(yè)績穩(wěn)定增長的企業(yè)未來的凈利潤增速會(huì)跟過去差不多。
2016 年滬深 300 指數(shù)的平均 PE 大概是 13，它是由 35% 的 PE=6 的金融股和大量 PE=40 以上的成長股組成的，這個(gè)看似并不高估的估值掩蓋了事實(shí)的真相。
六、市盈率的驅(qū)動(dòng)因素是什么？
不能簡單地認(rèn)為市盈率越低越好，因?yàn)榈褪杏实谋澈罂赡苷娴氖趋龅瓱o光的經(jīng)營前景。市盈率主要和以下兩個(gè)因素相關(guān)，只有在充分考慮了影響市盈率的各種因素后，才能對(duì)公司的市盈率是否合理作出判斷。
一般來說，投資長期穩(wěn)健長壽的企業(yè)，此類優(yōu)秀企業(yè)多數(shù)以把凈利潤視為自由現(xiàn)金流，那么一個(gè)常數(shù)增長的貼現(xiàn)模型可以表達(dá)為：
P=EPS/（r-g)
P=公司股票價(jià)值
EPS=下一年預(yù)期的每股收益
r=股權(quán)投資的要求回報(bào)率（貼現(xiàn)率）
g=每股收益的增長率(永久性）
因此，我們可以看到市盈率指標(biāo)最主要和貼現(xiàn)率和增長率這兩個(gè)參數(shù)相關(guān)。
一般而言，采用 10% 的固定貼現(xiàn)率去計(jì)算優(yōu)秀穩(wěn)健公司的內(nèi)在價(jià)值，并直接把貼現(xiàn)率視為目標(biāo)回報(bào)率，g 的取值是 0%-6% 之間。
1.不同行業(yè)估值的合理 PE 如何確定？
當(dāng)我們把貼現(xiàn)率r取固定值 10% 時(shí)，根據(jù) PE=P/EPS=1/（r-g)
當(dāng)g=0時(shí)，合理PE=10；
當(dāng)g=1%時(shí)，合理PE=11.1；
當(dāng)g=2%時(shí)，合理PE=12.5；
當(dāng)g=3%時(shí)，合理PE=14.2；
當(dāng)g=4%時(shí)，合理PE=16.6；
當(dāng)g=5%時(shí)，合理PE=20；
當(dāng)g=6%時(shí)，合理PE=25；
按上述公式計(jì)算時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)市盈率主要跟我們假設(shè)的永繼增長率 g 有關(guān)。按長期回報(bào)率為 10% 計(jì)算，醫(yī)藥行業(yè)的 g 樂觀取到 6%，對(duì)應(yīng) 25 PE 的買入價(jià)，醫(yī)藥行業(yè)的合理市盈率在 20-30 之間；食品飲料行業(yè)的 g 樂觀取到 5%，對(duì)應(yīng) 20 PE 的買入價(jià)，食品飲料行業(yè)的合理市盈率在 15-20 之間；水電行業(yè)的 g 可以取到 1%，對(duì)應(yīng) 11 PE 的買入價(jià)，水電行業(yè)的市盈率在 8-15 之間。
可以看出，不同行業(yè)的估值不同，表面看是由其眼前增速?zèng)Q定，本質(zhì)是由其永繼增速?zèng)Q定的。(本質(zhì)由其行業(yè)空間，壽命，增速三個(gè)因素決定。)
消費(fèi)品公司為何會(huì)有溢價(jià)？表面看是抗通脹，逆周期，轉(zhuǎn)嫁成本和提價(jià)的能力相對(duì)比工業(yè)用品強(qiáng)，有定價(jià)權(quán)，重復(fù)消費(fèi)頻率高；本質(zhì)是其行業(yè)的永繼增長率高。所以 20 PE 的茅臺(tái)并不比 10 PE 的水電股有任何溢價(jià)，其對(duì)應(yīng)的長期回報(bào)率極可能前者更高呢。
這里估算的目標(biāo)，主要是計(jì)算一家優(yōu)質(zhì)公司的長期合理 PE，它的關(guān)鍵在于對(duì)行業(yè)長期增速的理解和企業(yè)長期品質(zhì)的洞察后，然后對(duì) g 進(jìn)行的估算。
需要注意的是，永繼增長率設(shè)為 5% 的要求必然優(yōu)秀行業(yè)的極品公司，所以通常我們買入市盈率大于 20 的公司需要非常慎重。
2.實(shí)踐估值舉例
實(shí)際估值舉例，對(duì)于具備長期經(jīng)營價(jià)值的水電公司。取g=1%，股權(quán)回報(bào)率r=10%，得PE=1/（r-g)=1/（10%-1%）=11.1。
可以看出，這個(gè)假設(shè)要求企業(yè)可以無限期經(jīng)營到永遠(yuǎn)，不太現(xiàn)實(shí)。但打 7 折接近 8 PE 買入這類長壽且穩(wěn)定分紅的公司應(yīng)該是一筆好買賣。
但這樣計(jì)算的前提是，企業(yè)凈利潤得接近自由現(xiàn)金流，水電企業(yè)折舊現(xiàn)金流較多，是符合這個(gè)前提的。也只有極少數(shù)優(yōu)質(zhì)公司才符合這個(gè)前提，投資支出大或 ROE 持續(xù)下移的 0 成長型公司都是在損毀價(jià)值。
這里我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己面臨了一個(gè)問題，每家企業(yè)不同階段的增速是不同的，直接用一個(gè)永繼增長率 g 來貼現(xiàn)太不靠譜了。尤其對(duì)于近幾年高增速的公司，用此方法估值會(huì)偏差很大。但是，直接采用偏低永繼增速來折現(xiàn)，也是一種折扣或安全邊際的藝術(shù)處理，畢竟我們是不想擁有企業(yè)十年就不擁有一分鐘的投資者。
例如我們假設(shè)貴州茅臺(tái)的永繼增長速度為 5%，則合理買入 PE 為 20 倍，考慮到貴州茅臺(tái)現(xiàn)階段高達(dá)兩位數(shù)的增長，直接視為安全邊際即可，不再打折扣了。
要完全解決不同階段增速同不的問題，只能進(jìn)行分段估值，也就是采用 PEG 或現(xiàn)金流量貼現(xiàn)法來計(jì)算會(huì)更為接近企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值。
綜上所述，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)上面描述的估值方法，只適合長壽穩(wěn)健的白馬股和未來盈利穩(wěn)定的類水電股票罷了。也只有此類公司，才更適合使用現(xiàn)金流量折現(xiàn)法計(jì)算其價(jià)值。
3.長期回報(bào)率計(jì)算法1：長期理論回報(bào)率
根據(jù)PE=1/（r-g)，易得r=1/PE+g
r=股權(quán)投資要求的回報(bào)率（貼現(xiàn)率）
g=每股收益的增長率(永久性）=長期企業(yè)利潤融資攤薄后的增長率=接近經(jīng)濟(jì)或行業(yè)增長率
所以，長期回報(bào)率=1/PE+長期成長率=1/PE+g
對(duì)于經(jīng)營穩(wěn)健，賺錢能力強(qiáng)，重視股東回報(bào)且未來預(yù)期沒有融資攤薄股東回報(bào)的優(yōu)秀公司來說，這個(gè)公式基本可以視為一個(gè)完全忽略眼前的告訴成長性，著眼于長期隨 GDP 穩(wěn)定增長，是一種打了折扣而具備安全邊際的回報(bào)估算。
對(duì)于重視股東回報(bào)的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)企業(yè)，在完全不考慮成長性時(shí)，15 PE 買入對(duì)應(yīng)的長期回報(bào)率接近 10%，20 PE 買入時(shí)對(duì)應(yīng)的長期回報(bào)率接近 8%。
若是企業(yè)能夠有很好的再投資能力，比如菲利普莫里斯這樣的優(yōu)質(zhì)消費(fèi)公司，高成長使其長期復(fù)合收益率達(dá)到 19%。估值和買入時(shí)完全忽略成長，也是一種很好的安全邊際思維。我們確實(shí)需要打折或忽略成長來估值，因?yàn)槲覀儾豢孔V地假設(shè)了企業(yè)永生且保持永久的賺錢與回報(bào)股東的能力。
對(duì)于優(yōu)質(zhì)水電公司，考慮到長期只有不到 1% 的成長性，沒有眼前的高成長，最好在買入時(shí)再打個(gè) 7 折，8 PE 的買入才是合理的。值得注意的是：水電遠(yuǎn)沒有消費(fèi)或醫(yī)藥類公司的長期穩(wěn)健的內(nèi)生性成長驚喜。
4.長期回報(bào)率計(jì)算法 2：中長期實(shí)際回報(bào)率
對(duì)于一個(gè)投資期限為 3-10 年的中長線投資者來說，其投資的長期回報(bào)率取決于什么呢？
中長期回報(bào)率=股息收益率+攤薄后每股收益的復(fù)合增長率+市場(chǎng)波動(dòng)差價(jià)
為何實(shí)際使用中選擇這個(gè)計(jì)算公式更接近實(shí)際呢？因?yàn)榘?1÷PE 看成回報(bào)率有往往會(huì)高估了回報(bào)率。利潤中用來分紅的那部分是穩(wěn)定的回報(bào)率毫無爭議，但非分紅的那部分往往難以取得企業(yè)原來的回報(bào)率。所以股息回報(bào)是最實(shí)在的，投資中盡量避免買入低股息率的股票。我們往往可以把 3% 的股息率視為獲得了 3% 的復(fù)利效應(yīng)，因?yàn)樽约嚎梢约t利再投資嘛。
有不少企業(yè)是通過融資實(shí)現(xiàn)的利潤增長，雖然利潤高速增長，但其實(shí)際 ROE 依然低下，每股利潤被嚴(yán)重?cái)偙?，所以有時(shí)候高利潤增速與高股東回報(bào)率之間沒有必然聯(lián)系，每股真實(shí)價(jià)值的增長才是根本。
從上述回報(bào)公式可以看出，便宜才是王道，成長不夠低估來補(bǔ)。打折買入往往能收獲估值修復(fù)收益的驚喜。而買入高增長高 PE 的股票，隨著增速下移，大家的預(yù)期 PE 也會(huì)不斷下移。事實(shí)上這里博弈的是高增長帶來的回報(bào)遠(yuǎn)超過估值下移帶來的損失。
所以從中長期投資回報(bào)角度看，股息最穩(wěn)定靠譜，高成長不可持續(xù)，穩(wěn)健成長尚可期待，等待市場(chǎng)低估需要極大的耐心。
5.其他市盈率尺度參考
①消費(fèi)類企業(yè)，毛利率較高，利潤增長比較穩(wěn)定的情況下，直接用每股收益除以 4.5％，除出來的數(shù)就是它的合理價(jià)格，大概按照 22 PE 算的，這個(gè)只作為判斷高與低的參考，然后打 5-7 折買入即可。（其實(shí)這個(gè)是取r=10%,g=5.5%，然后得r-g=10%-5.5%=4.5%的貼現(xiàn)計(jì)算法，很靠譜。消費(fèi)行業(yè) 5.5% 的永繼增長率是靠譜的，它可以由接近 GDP 增速 2 倍的行業(yè)永繼增長率實(shí)現(xiàn)，但單個(gè)企業(yè)這樣估值就有風(fēng)險(xiǎn)，畢竟行業(yè)不會(huì)消亡企業(yè)會(huì)。）
②按格雷厄姆的成長股公式保守估值，給出的 PE 估值一般為 14-18 倍。
③按目前國債收益 3%+5% 的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)，那么一只股票的合理價(jià)值是 8%，8% 的價(jià)值收益水平對(duì)應(yīng)的是 12.5 倍市盈率。
④按成熟市場(chǎng)如美國的整體估值，市盈率更多在 10-20 PE 之間波動(dòng)。
6.PE=10是十年投資回本嗎？
假設(shè)企業(yè)零成長，PE=10，g=0，根據(jù)PE=1÷(r-g)得，貼現(xiàn)率(回報(bào)率)r=10%，它的含義是零成長企業(yè)必須 100% 分紅，你才能取的 10 年回本的收益。
所以零成長企業(yè)的長期投資回報(bào)率可以直接看股息率即可，即買入低增長或零成長企業(yè)，應(yīng)要求盡可能高的股息率，因?yàn)槠髽I(yè)的留存現(xiàn)金帶不會(huì)帶來什么成長，極可能被浪費(fèi)掉了。
若 5 PE 買入一家企業(yè)零成長且不分紅，利潤都被新垃圾項(xiàng)目揮霍掉了的公司，你得到的不過損毀價(jià)值的機(jī)器罷了。企業(yè)都很難成長了，把利潤分紅給股東讓股東自己紅利再投資總比讓管理層隨意揮霍強(qiáng)。
假設(shè)企業(yè)有成長，PE=10，每年利潤的 40% 用于分紅，那企業(yè)應(yīng)取得年利潤 6% 的增速，這樣也可以也對(duì)應(yīng) 10 年投資回本。這里面隱含的 10 年期回報(bào)公式是:(股息率+年利潤增速=回報(bào)率)，這個(gè)公式使用時(shí)要求最好把時(shí)間拉長到 5-10 年，才能更好避免市場(chǎng)波動(dòng)影響。當(dāng)然企業(yè)在成長中還能積累更多現(xiàn)金，說明成長需要的投入資本小，那就更優(yōu)秀了。
7.1÷PE 可以看成回報(bào)率嗎？
這樣計(jì)算往往會(huì)高估了回報(bào)率，因?yàn)槔麧櫍▋?yōu)質(zhì)企業(yè)視為自由現(xiàn)金流）往往被分成兩個(gè)部分，一部分分紅變成股東真實(shí)回報(bào)，另一部分留存用于企業(yè)發(fā)展需要。留存的那部分利潤能否實(shí)現(xiàn)紅利再投資的收益率才是關(guān)鍵，實(shí)踐中留存的利潤多數(shù)時(shí)候是被亂投資或盲目擴(kuò)張并購給浪費(fèi)掉了，并沒有很好的發(fā)揮復(fù)利效應(yīng)或者說是每股價(jià)值的提升。
巴菲特很懂復(fù)利這臺(tái)機(jī)器的運(yùn)作原理，他投資最成功的地方根本不止是什么浮存金效應(yīng)，買入偉大公司等傳統(tǒng)結(jié)論。而在于巴菲特只選擇理性回報(bào)股東的管理層或自己去直接影響管理層或直接完全收購企業(yè)，然后充分發(fā)揮所投資企業(yè)的自由現(xiàn)金流復(fù)利效應(yīng)，這是其取得高投資收益的本質(zhì)。
所以，只買入偉大企業(yè)如茅臺(tái)的投資邏輯也是有問題的。因?yàn)槊┡_(tái)和五糧液留存大量貨幣現(xiàn)金，而部分現(xiàn)金流的復(fù)利效應(yīng)和全部現(xiàn)金流的復(fù)利效應(yīng)，差別很大?，F(xiàn)實(shí)中大部分企業(yè)都是部分現(xiàn)金的復(fù)利效應(yīng)，只有伯克希爾哈撒韋實(shí)現(xiàn)了其全部現(xiàn)金流的復(fù)利效應(yīng)，集企業(yè)經(jīng)營與投資于大成者，難以望其向背啊。
七、利用市盈率計(jì)算三至五年回報(bào)率
長遠(yuǎn)來看，我們都會(huì)死去。所以基于永繼經(jīng)營假設(shè)計(jì)算的回報(bào)率往往缺乏實(shí)際指導(dǎo)意義。在實(shí)踐中使用中長期投資回報(bào)公式測(cè)算未來 3-10 年的投資回報(bào)率。對(duì)于自己深刻理解的公司，未來 3-10 年的利潤其實(shí)是可以估算的，時(shí)間太短反而不好預(yù)測(cè)。
我們也可以可以使用未來三年預(yù)測(cè)的凈利潤年復(fù)合增速。使用這個(gè)指標(biāo)，同樣要先將企業(yè)的質(zhì)地做層層篩選，在確保剩下企業(yè)中每家企業(yè)的質(zhì)地都沒問題的情況下，才能去預(yù)測(cè)未來三年的凈利潤。
因?yàn)槭袌?chǎng)帶有偏見，且遵循主流偏見，所以采用券商的平均預(yù)測(cè)值，如果各券商的預(yù)測(cè)值偏離度過大，那么這樣的企業(yè)可以直接 PASS，偏離度大說明企業(yè)未來的業(yè)績不易預(yù)測(cè)，相反，如果認(rèn)同度高，那么我會(huì)把所有券商的預(yù)測(cè)值做一個(gè)匯總，去掉最高與最低預(yù)測(cè)值，再用剩下的預(yù)測(cè)值求平均。
選擇的企業(yè)是具備長線價(jià)值的，所以估值和使用市盈率就比較方便了。例如許多消費(fèi)和醫(yī)藥股的市盈率是長期在 15 PE-30 PE 的。選擇企業(yè)的具備長期穩(wěn)健性，所以 可以進(jìn)行未來 3 年或 5 年回報(bào)的評(píng)估或預(yù)測(cè)。市盈率的倒數(shù)就是當(dāng)下收益率，但它并不準(zhǔn)確，不能很好確定近 3-5 年持股收益率。
巴菲特能充分發(fā)揮企業(yè)的自由現(xiàn)金流效應(yīng)，所以他用自由現(xiàn)金流貼現(xiàn)法是靠譜的。我們很普通，多從做生意角度看回報(bào)率，做出估值更靠譜。投資目標(biāo)設(shè)定為 3-5 年 100% 的回報(bào)率，這樣就避免了長期估值的誤傷。ROE 和 PB 都是滯后性指標(biāo)，所以 PE 和利潤增速多數(shù)時(shí)候更好用，但必須用于自己了解的企業(yè)。
從回報(bào)率的角度看估值，和實(shí)際做生意的情形也更為接近。
八、投資大師眼中的市盈率
（一）彼得·林奇的 PEG
PEG 指標(biāo)(市盈率相對(duì)盈利增長比率)是用公司的市盈率除以公司的盈利增長速度。
PEG 指標(biāo)是著名基金經(jīng)理彼得·林奇發(fā)明的一個(gè)股票估值指標(biāo)，是在 PE（市盈率）估值的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，它彌補(bǔ)了 PE 對(duì)企業(yè)動(dòng)態(tài)成長性估計(jì)的不足，PEG 告訴投資者，在同行業(yè)的公司中，在市盈率一樣的前提下優(yōu)先選擇那些增長速度高的公司，或者在同樣的增長速度下選擇市盈率較低的公司。
PEG，是用公司的市盈率除以公司未來 3 或 5 年的每股收益復(fù)合增長率。
市盈率僅僅反映了某股票當(dāng)前價(jià)值，PEG 則把股票當(dāng)前的價(jià)值和該股未來的成長聯(lián)系了起來。
比如一只股票當(dāng)前的市盈率為 30 倍，傳統(tǒng)市盈率的角度來看可能并不便宜，但如果其未來 5 年的預(yù)期每股收益復(fù)合增長率為 30%，那么這只股票的 PEG 就是 1，可能是物有所值。
當(dāng) PEG 等于 1 時(shí)，表明市場(chǎng)賦予這只股票的估值可以充分反映其未來業(yè)績的成長性。
如果 PEG 大于 2，說明公司的利潤增長跟不上估值的預(yù)期，則這只股票的價(jià)值就可能被嚴(yán)重高估。
如果 PEG 小于 0.5，說明公司的利潤增長遠(yuǎn)好于估值的預(yù)期，則這只股票的價(jià)值就可能被嚴(yán)重低估。
PEG 也可以理解為在 15%-30% 的增速下，企業(yè)的 20-30 倍高 PE 在 3 年時(shí)間就可以降低到 10-13 倍的相對(duì)安全區(qū)域。當(dāng)然，周期股和垃圾股另當(dāng)別論，融資換來的增速注意按攤薄后利潤增速計(jì)算。所以，優(yōu)質(zhì)成長股選用此指標(biāo)才更有意義。
PEG 告訴投資者相對(duì)市盈率估值而言更應(yīng)該關(guān)注公司的利潤增長情況。短期內(nèi)，利潤增速高的股票在一段時(shí)間內(nèi)走勢(shì)都會(huì)強(qiáng)勁，即便估值已經(jīng)偏高。
需要特別注意的是：根據(jù)未來 3 年的利潤復(fù)合增速，利用 PEG=1 確定當(dāng)下 PE 也是可以的。但買入時(shí)，20 PE 以內(nèi)的極品白馬股 PEG 不要超過 1.5，20 PE 以上的優(yōu)秀個(gè)股 PEG 最好不要超過 1，因?yàn)楦咴鏊俣鄶?shù)不可持續(xù)。
（二）戴維斯雙擊
在低市盈率買入股票，待成長潛力顯現(xiàn)后，以高市盈率賣出，這樣可以獲取每股收益和市盈率同時(shí)增長的倍乘效益。這種投資策略被稱為“戴維斯雙擊”，反之則為“戴維斯雙殺”。
戴維斯雙擊的發(fā)明者是庫洛姆·戴維斯。戴維斯 1950 年買入保險(xiǎn)股時(shí) PE 只有 4 倍，10 年后保險(xiǎn)股的 PE 已達(dá)到 18 倍。也就是說，當(dāng)每股收益為 1 美元時(shí)，戴維斯以 4 美元的價(jià)格買入，隨著公司盈利的增長，當(dāng)每股收益為 8 美元時(shí)，一大批追隨者猛撲過來，用8×18 美元的價(jià)格買入。由此，戴維斯不僅本金增長了 36 倍，而且在 10 年等待過程中還獲得了可觀的股息收入。
（三）約翰·聶夫的成功投資
約翰·聶夫 1964 年成為溫莎基金經(jīng)理，直至 1994 年退休，著有《約翰?涅夫的成功投資》一書。
約翰·聶夫在溫莎基金 31 年間，復(fù)合投資回報(bào)率達(dá) 13.7%，戰(zhàn)勝市場(chǎng) 3% 以上，22 次跑贏市場(chǎng)，總投資回報(bào)高達(dá) 55 倍。約翰·聶夫自稱低市盈率投資者，對(duì)市盈率的理解較為深刻，以下為他運(yùn)用低市盈率的投資法則。
1．低市盈率（P/E）；
2．基本成長率超過 7%；
3．收益有保障（股票現(xiàn)金紅利收益率要高)；
4．總回報(bào)率相對(duì)于支付的市盈率兩者關(guān)系絕佳；
5．除非從低市盈率得到補(bǔ)償，否則不買周期性股票；
6．成長行業(yè)中的穩(wěn)健公司；
7．基本面好。
九、避免市盈率誤用
雖然市盈率指標(biāo)簡單易用，但也正是因?yàn)楹唵问沟猛顿Y者缺乏系統(tǒng)考慮公司基本面的情況，誤用市盈率的情況普遍存在。以下為較為常見的誤用之處：
1．周期公司誤用。
周期行業(yè)，由于產(chǎn)品大多同質(zhì)化，公司盈利取決于產(chǎn)品的供求關(guān)系。在行業(yè)波峰時(shí)周期公司盈利狀況很好，市盈率分母較大，市盈率較低，給了投資人估值看上去很便宜的錯(cuò)覺，但正是因?yàn)樨S厚的利潤吸引了產(chǎn)品供給的增加，很可能發(fā)生行業(yè)反轉(zhuǎn)，公司盈利下降的情況，股價(jià)下降，市盈率反倒上升。
而在行業(yè)低谷時(shí)，公司普遍虧損或者微利，市盈率高達(dá)成百上千，股票估值看上去很貴，但真實(shí)卻可能很便宜，一旦走出低谷，盈利上升，反倒出現(xiàn)股價(jià)越漲市盈率越低的情況。
因而周期公司除了關(guān)注市盈率指標(biāo)的變動(dòng)，更需要結(jié)合后面我們所說的市凈率指標(biāo)判斷。
2．前景變差，業(yè)績下滑。
運(yùn)用市盈率最關(guān)心的仍然是公司未來的發(fā)展前景，投資者要確保買到的不是未來業(yè)績大幅下滑的公司，否則即便現(xiàn)在買入的市盈率再低，也無濟(jì)于事。
3．現(xiàn)金流差。
市盈率指標(biāo)關(guān)注的是公司的凈利潤情況，這使得在使用時(shí)缺乏從 DCF 模型的角度去思考公司的現(xiàn)金流情況。
如果公司利潤狀況不錯(cuò)，但是經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額很少，而投資性現(xiàn)金流凈額又很大，這樣低市盈率的公司，其實(shí)背后是因?yàn)楣镜膬r(jià)值低。
4．風(fēng)險(xiǎn)過高。
之前提到市盈率的驅(qū)動(dòng)因素之一是貼現(xiàn)率，風(fēng)險(xiǎn)越大的公司貼現(xiàn)率應(yīng)該越高，市盈率水平越低。
如果某些行業(yè)或者個(gè)股市盈率低于其他，未必真的便宜，很可能是因?yàn)槌袚?dān)了過高的風(fēng)險(xiǎn)，例如財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過高，運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)過高等。
5．忽略增長及空間。
現(xiàn)金流貼現(xiàn)模型顯示公司大部分價(jià)值來自于未來永續(xù)增長部分，而這部分就和公司增長的空間相關(guān)。
行業(yè)及個(gè)股的增長速度和空間很大程度就決定了行業(yè)與行業(yè)之間，個(gè)股與個(gè)股之間的市盈率差異。
6．忽視可持續(xù)的經(jīng)營利潤。
計(jì)算市盈率要扣除非經(jīng)常性損益，考慮到投資收益、補(bǔ)貼或者資產(chǎn)重估收益等因素，關(guān)注利潤是否來自主營業(yè)務(wù)，持續(xù)性如何。
有的公司利潤也是來自主營業(yè)務(wù)，但主要集中在單個(gè)項(xiàng)目，單個(gè)項(xiàng)目一旦完成，利潤不可持續(xù)。
7．假賬風(fēng)險(xiǎn)。
由于市盈率計(jì)算基于公司凈利潤水平，而凈利潤是公司選擇會(huì)計(jì)政策、會(huì)計(jì)估計(jì)編制出來，人為調(diào)節(jié)的空間很大。
如果投資者選擇了一份虛假的財(cái)務(wù)報(bào)表作為價(jià)值評(píng)估，將得不出任何意義。
8．用別人更貴來證明自己便宜。
投資者經(jīng)常用估值很高的同行業(yè)公司來證明標(biāo)的公司的便宜，事實(shí)上，兩者可能都是很貴的，只是參照公司更貴，這正是比較估值法的重大缺陷。
總的來說，市盈率大致反應(yīng)了股票的貴賤，但是高市盈率未必真貴，低市盈率未必真便宜，仍然需要具體分析。
從概率來說，如果一個(gè)組合涵蓋了來自不同行業(yè)的低市盈率公司，那么這個(gè)組合長期（得 30 年以上，否則可能存在 3-15 年都跑輸?shù)目赡?。）都跑贏市場(chǎng)指數(shù)的機(jī)會(huì)很大。
教你快速算出公司估值（附天使、A輪、B輪、VC、PE階段估值方法）
在你和投資人進(jìn)行相關(guān)的洽談之前，花些時(shí)間研究下，你所在的行業(yè)最近一段時(shí)間的融資和兼并購的消息，還是很有必要的，至少可以了解行業(yè)的整體估值水平在什么范圍。當(dāng)然，還可以有更直接的方式，就是聘請(qǐng)專業(yè)的顧問機(jī)構(gòu)來解決問題。
估值決定融資額度
估值對(duì)創(chuàng)業(yè)者很重要，舉例說明，你正在尋找在100萬元左右的天使投資，計(jì)劃出讓公司10%左右的股權(quán)，那么，你的投資前估值將是1000萬。然而這并不意味著你的公司現(xiàn)在價(jià)值1000萬。早期階段的估值更多看重的是增長潛力而不是現(xiàn)值。然而，這個(gè)估值對(duì)于創(chuàng)業(yè)者卻是十分重要的，因?yàn)檫@決定了創(chuàng)業(yè)公司的市場(chǎng)價(jià)值以及融資的額度。
如何對(duì)自己的公司進(jìn)行合理的估值
1、供求關(guān)系
首先，不論如何也不要忘了經(jīng)濟(jì)學(xué)的最基本原理：供求關(guān)系。一種產(chǎn)品越稀少，需求就會(huì)越強(qiáng)烈。比如你有一項(xiàng)很好的專利技術(shù)，而這項(xiàng)技術(shù)十分稀缺，那么自然就可能吸引很多投資人的關(guān)注。
最好能夠吸引多個(gè)投資人追逐你的公司，不要讓投資人覺得他是唯一一個(gè)對(duì)你有興趣的人，這樣會(huì)對(duì)你的估值非常不利。在融資之前，表現(xiàn)出創(chuàng)新和價(jià)值，這樣才能將公司的估值最大化。
一個(gè)競(jìng)爭激烈的行業(yè)中，很難得到好的報(bào)價(jià)，另外，缺乏創(chuàng)新性的創(chuàng)業(yè)公司，估值的標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)降低。
2、關(guān)注你所在的行業(yè)
如上所說，每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的估值邏輯和方法。
相比一家餐館或者一個(gè)普通的網(wǎng)絡(luò)插件開發(fā)公司，一家創(chuàng)新生物技術(shù)公司的估值肯定要高很多了。比如一家餐館的估值應(yīng)該在它各種資產(chǎn)的3到4倍左右；而一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果流量很可觀，那么估值應(yīng)該在年?duì)I收的5到10倍左右。
所以在你和投資人進(jìn)行相關(guān)的洽談之前，花些時(shí)間研究下，你所在的行業(yè)最近一段時(shí)間的融資和兼并購的消息，還是很有必要的，至少可以了解行業(yè)的整體估值水平在什么范圍。當(dāng)然，還可以有更直接的方式，就是聘請(qǐng)專業(yè)的顧問機(jī)構(gòu)來解決問題。
3、你的發(fā)展?fàn)顩r
自身的發(fā)展?fàn)顩r也是決定估值的重要因素。一般把新創(chuàng)公司分為四個(gè)發(fā)展階段，簡單地形容就像學(xué)生時(shí)代的不同年級(jí)一樣。
第一個(gè)階段是天使期。當(dāng)你的企業(yè)有了產(chǎn)品雛形、初步的商業(yè)模式，以及一些初始用戶時(shí)，這就是是企業(yè)的初創(chuàng)時(shí)期。這時(shí)你可以尋找天使投資人或者天使投資機(jī)構(gòu)來解決融資問題。天使輪融資提供給創(chuàng)業(yè)者的相對(duì)數(shù)目較小的資金，通常用來驗(yàn)證其概念。使用的范圍可以包括產(chǎn)品開發(fā)，但很少用于初期市場(chǎng)運(yùn)作。其投資量級(jí)通常是50萬~200萬人民幣。
第二個(gè)階段是A輪融資。公司的產(chǎn)品已經(jīng)成型，業(yè)務(wù)開始正常運(yùn)作。為了更大的發(fā)展，需要把商業(yè)模式和盈利模式驗(yàn)證得更為詳細(xì)縝密。從外部來看，企業(yè)在業(yè)內(nèi)有了一定的知名度，進(jìn)入了企業(yè)的加速時(shí)期。這時(shí)，一般已經(jīng)受到了VC即風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注，可以主動(dòng)與VC對(duì)接，融資金額一般為200萬-1000萬人民幣的投資。
按照這個(gè)邏輯，A輪之后就是B輪。甚至還可以有C、D、E、F、G輪。
當(dāng)然，A、B、C、D、E的名字只是一個(gè)俗成。如果你愿意也可以叫做鼠、牛、虎、兔、龍、蛇、馬、羊輪投資?；蛘呓凶龅谝惠啞⒌诙?、第三輪。
第三個(gè)階段是B輪融資。公司經(jīng)過前期發(fā)展，已經(jīng)開始盈利了。此時(shí)需要花大力氣推出業(yè)務(wù)、拓展領(lǐng)域，搶占更多市場(chǎng)份額。也就是企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)定成長期。如果做的風(fēng)生水起的話，一般上一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)就會(huì)主動(dòng)跟投了，而且希望搭上順風(fēng)車的新投資機(jī)構(gòu)也會(huì)加入，同時(shí)還有更多中后期投資機(jī)構(gòu)加入。其投資量級(jí)通常是500萬-3000萬元人民幣。
第四個(gè)階段是C輪融資。經(jīng)過三輪融資，公司運(yùn)營狀況應(yīng)該已經(jīng)非常成熟了，盈利能力凸顯，形成行業(yè)領(lǐng)先。那么C輪的主要目的除了繼續(xù)形成領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)占有率，還要補(bǔ)全商業(yè)閉環(huán)、為籌備上市積極做好準(zhǔn)備。這一輪主要是PE參投，還有之前與企業(yè)情投意合的VC也還會(huì)選擇跟投。C輪融資金額一般在1000萬-5000萬元人民幣。
一般企業(yè)在C輪融資后就上市了，當(dāng)然也有公司選擇融D輪，E輪，F(xiàn)輪……，比如已經(jīng)融了7輪的凡客誠品遲遲不見其上市，也不知是個(gè)神馬情況，不過這種情況并不多見。
4、你需要高估值嗎?
不一定。當(dāng)你在種子這一輪得到一個(gè)高估值，下一輪你就需要更高的估值。這意味著你在兩輪之間需要增長非常多。
一個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)是，在18個(gè)月內(nèi)你需要證明你的業(yè)務(wù)規(guī)模增長了十倍。如果你做不到，你要么接受通常是很不利的條款來進(jìn)行一次低估值融資，還得寄希望于有人愿意往一個(gè)緩慢增長的業(yè)務(wù)里扔更多的錢;要么就等著耗盡現(xiàn)金后關(guān)門大吉。
融資策略可以歸結(jié)為以下兩種：
其一是，要么做大要么關(guān)張。
盡可能以最高的估值拿到盡可能多的資金，然后把錢快速花掉以獲得最快的增長。如果你成功實(shí)現(xiàn)了高增長，你在下一輪會(huì)得到一個(gè)高得多的估值，高到能吸收掉你的種子輪的所有成本。具體說，如果增長較慢的創(chuàng)業(yè)公司將被稀釋55%股權(quán)，增長較快的創(chuàng)業(yè)公司則只會(huì)被攤薄30%。這樣，你等于把自己在種子輪交換出去的的25%股權(quán)給掙回來了?；旧?，你等于得到了免費(fèi)的資金和免費(fèi)的投資咨詢。
其二是，根據(jù)進(jìn)展情況融資。
只在絕對(duì)需要的時(shí)候融資。盡可能少花錢。瞄準(zhǔn)一個(gè)穩(wěn)定的增長率。讓創(chuàng)業(yè)公司穩(wěn)步增長沒有錯(cuò)，穩(wěn)步提高估值也沒有錯(cuò)。雖然這種方式可能不會(huì)讓你成為新聞人物，但你會(huì)在下一輪融資成功。
5、估值技巧
另外，創(chuàng)業(yè)者還可以了解下，投資人面對(duì)一家新創(chuàng)公司時(shí)的估計(jì)技巧，主要包括下面這幾點(diǎn)：
你所在行業(yè)，最近完成的融資交易的企業(yè)的營業(yè)額、現(xiàn)金流、凈收入等;你所在行業(yè)，最近完成的兼并購交易的企業(yè)的營業(yè)額、現(xiàn)金流、凈收入等;另外還有對(duì)你未來現(xiàn)金流的折現(xiàn)分析。
通常來說，根據(jù)你的行業(yè)和發(fā)展?fàn)顩r，會(huì)在上面這些因素的基礎(chǔ)上，再乘上一個(gè)系數(shù)，大約在3到10倍之間。當(dāng)然在所有的因素之中，最為重要的就是今后的預(yù)期收入，比如你的年收入有25%的增長，那么就可以用年盈利的25倍當(dāng)做估值了。
如果你的公司暫無盈利，那么就要從長期的成長性來考慮了。如果用營業(yè)額作為基數(shù)，那么倍數(shù)一般在0.5到1之間，技術(shù)成長快的企業(yè)可以適當(dāng)放大到1到3左右，對(duì)于那些爆發(fā)性的新互聯(lián)網(wǎng)公司有的可以達(dá)到10倍。
但是如果你的企業(yè)暫時(shí)連收入都沒有，那么除了一些特殊情況，將很難對(duì)你的業(yè)務(wù)進(jìn)行估值了。
6、相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)法則
投資人天天看大量的項(xiàng)目，對(duì)于市場(chǎng)脈搏把握得非常準(zhǔn)確，所以創(chuàng)業(yè)者也要多選幾個(gè)備選的融資方案。然后仔細(xì)比較他們的估值，并盡力跟每個(gè)投資人洽談。
7、盡力讓你的投資人有10倍的收益
要想在跟其他的新創(chuàng)公司的競(jìng)爭中勝出，最為關(guān)鍵的還是要給你的投資人帶來巨大的收益。現(xiàn)在的投資人都在尋找10倍的投資回報(bào)。
比如說，你的估值為500萬美元，投資人占股25%價(jià)值 125萬，那么就要拿出一份計(jì)劃，證明你們能在5年之內(nèi)把投資人的預(yù)期收益推高到1250萬。
8、其他影響估值的因素
期權(quán)池只不過是為未來的員工預(yù)留的股票。為什么這樣做呢?因?yàn)橥顿Y者和你都希望能確保有足夠的好處吸引高手到你的創(chuàng)業(yè)公司來工作。但是預(yù)留出多少呢?通常情況下，期權(quán)池比例是在10-20%之間的某個(gè)數(shù)字。
期權(quán)池越大，你的創(chuàng)業(yè)公司估值越低。
為什么呢?因?yàn)槠跈?quán)池是你未來的員工的價(jià)值，是你現(xiàn)在還沒有的東西。這些期權(quán)被設(shè)置為暫時(shí)不授予任何人。因?yàn)樗鼈儽粡墓緞澇鋈チ耍跈?quán)池的價(jià)值基本會(huì)被從估值中扣除。
看看這個(gè)帳是怎么算的。
比方說，公司的投資前估值為400萬美元?，F(xiàn)在來了100萬美元的新投資。投資后的估值現(xiàn)在是500萬美元。 VC給了你一個(gè)“條款表”–這僅僅是一個(gè)合同，包含了給你投資的條件。條款表上說，VC要求在投資前估值中扣除完全稀釋后的15%作為期權(quán)池。
這里的意思就是，我們需要拿出500萬美元(投資后估值)的15%，即75萬美元，并把它從投資前估值中扣除(400萬美元減去75萬美元)。所以，現(xiàn)在公司真正的估值僅為 325萬美元。
總之，給一家公司估值很復(fù)雜有很多方法，希望上述的建議能夠受用。
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