2019-03-12 00:00:00 來源： 點擊：2990 喜歡：0
3月6日上午，出席十三屆全國人大二次會議的河南代表團舉行聯(lián)組會議，并向中外媒體開放。人民日報、新華社、香港大公文匯報、北歐時報等境內(nèi)外69家媒體、140余名記者到場采訪，共同聚焦出彩中原。
“習近平總書記把中原更加出彩與中國夢聯(lián)系在一起，指出了河南的地位貢獻，講出了河南人的責任擔當。”河南代表團團長王國生在回答人民日報記者關于如何爭做新時代出彩河南人的提問時說。
“今天的河南，有講不完的出彩故事?！蓖鯂鸀橛浾咧v述了一個個出彩故事。談到河南的“出彩企業(yè)”時，王國生說，瑞貝卡從一個游走于鄉(xiāng)間“找頭發(fā)換針”的貨郎攤，一步步成長為發(fā)制品國際一線品牌；“好想你”把一顆大棗打造成了“網(wǎng)紅”食品，做成了大產(chǎn)業(yè)。
3月7日，大河報·大河財立方《極刻》記者第一時間趕赴許昌瑞貝卡，探訪一束頭發(fā)背后的出彩故事。
省委書記點贊令瑞貝卡人振奮
3月7日，許昌，多云，盡管是初春，已經(jīng)顯得暖意融融。在瑞貝卡的科技大樓旁邊的現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房中，記者看到一派忙碌的景象，一排排熟練的工人，正在用標準化的制作流程，精心制作各種款式的優(yōu)質假發(fā)產(chǎn)品。
瑞貝卡總經(jīng)理鄭文青高興地告訴記者：“看到領導的點贊，公司上下都非常感動，唯有把企業(yè)的事情做好，才能不辜負領導對我們的肯定和期望?！?/span>
1990年，憑借為韓國企業(yè)提供原材料完成的原始積累，鄭有全在許昌縣城創(chuàng)辦了許昌縣發(fā)制品總廠，完成了從“貨郎攤”向現(xiàn)代企業(yè)的轉身。
步入企業(yè)化發(fā)展的瑞貝卡，也步入了發(fā)展的快車道。1993年，產(chǎn)品成功出口美國并站穩(wěn)腳跟。十年之后的2003年，瑞貝卡實現(xiàn)了在國內(nèi)A股上市，之后逐步發(fā)展成為全球假發(fā)制品行業(yè)的龍頭。
作為目前國內(nèi)唯一的假發(fā)類A股上市企業(yè)，同時也是河南省較早完成全球化布局的企業(yè)，瑞貝卡不僅實現(xiàn)了產(chǎn)品走出去，也實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)走出去。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，瑞貝卡的總部依然在許昌市，但在歐洲和美國都設立了自己的全資子公司，在非洲的加納、尼日利亞和亞洲的柬埔寨，瑞貝卡也分別建設了假發(fā)制品生產(chǎn)工廠。
瑞貝卡2018年三季度報顯示，報告期內(nèi)，瑞貝卡實現(xiàn)營收14.65億元，實現(xiàn)凈利潤達到1.85億元，其中凈利潤增幅達到17.57%。
堅持品牌拓展 細分市場
將在美國布局直營店超過150家
現(xiàn)如今，在實現(xiàn)了全球假發(fā)行業(yè)龍頭和全球布局之后，瑞貝卡再次發(fā)力美國中高端市場，并于2018年設立美國銷售公司和布局直營門店等。
以美國為核心的北美市場，是全球最大的假發(fā)消費市場，也是國際假發(fā)行業(yè)的風向標。如今，瑞貝卡又通過布局中高端門店和跨境電商的方式，提升其品牌在北美市場的市場號召力，提高企業(yè)產(chǎn)品在全球最重要假發(fā)市場的覆蓋率。
據(jù)鄭文青介紹，2018年，瑞貝卡在美國設立了直營子公司，拿出中高端產(chǎn)品針對中高端市場開設了近20家直營門店，并計劃在2021年實現(xiàn)設立直營門店規(guī)模達到150家~200家。
“美國直營門店針對中高端市場定位，以單筆產(chǎn)品定價為例，直營門店的價格為170美金~200美金之間，但電商渠道和批發(fā)商渠道的價格一般在60美金到70美金之間?！编嵨那嗾f，兩者之間的客戶也有差異，直營門店可以直接接觸到中高端客戶，為公司全球品牌打造提供新的著力點。
發(fā)力美國直營門店，只是瑞貝卡深耕渠道的重要表現(xiàn)之一，在鄭文青看來，擁抱互聯(lián)網(wǎng)渠道之后，更多消費者更全面地了解瑞貝卡的假發(fā)代理商和工廠信息，互動通道的建立，也讓瑞貝卡能夠更快、更全面、更準確地獲取消費者市場反饋。
接下來，為支持渠道深耕戰(zhàn)略，瑞貝卡會在堅持擁有自主品牌和擁有自主知識產(chǎn)權的基礎上，繼續(xù)發(fā)力產(chǎn)品的“高品質+時尚定位”。鄭文青說，我們更多會在工藝、顏色和發(fā)型上去做一些有益的突破，以區(qū)別于其同行業(yè)企業(yè)。
良好的假發(fā)研發(fā)能力和信息獲取能力，使得瑞貝卡在市場應對方面十分靈活，如遇到一些特別的客戶，瑞貝卡也會為其進行特別的開發(fā)和提供定制產(chǎn)品，更適應消費者的需求。
跨境電商+地產(chǎn)地銷
加快海外市場反應速度
2017年，為縮短銷售鏈條，深耕北美市場，瑞貝卡在加大化纖假發(fā)產(chǎn)品供應的同時，加大了跨境電商的建設力度，在包括亞馬遜、eBay、敦煌網(wǎng)在內(nèi)的重要跨境電商平臺上開通店鋪，并聘請專業(yè)團隊提升電商渠道運營，加大品牌推廣力度。
2018年上半年，瑞貝卡已經(jīng)完成跨境電商布局并取得了不錯的市場效果。這也意味著，在美國市場，瑞貝卡的線上、線下銷售體系框架已經(jīng)初步搭建。
非洲市場是僅次于美國的全球第二大假發(fā)消費市場。鄭文青說，在非洲市場，瑞貝卡將繼續(xù)堅持“地產(chǎn)地銷”的策略，既可以有效降低非洲產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，也能更快地對市場變化做出反應，最快只用兩三周的時間，就能研發(fā)和生產(chǎn)出更符合當?shù)叵M者喜歡的產(chǎn)品。
鄭文青舉例說明非洲“地產(chǎn)地銷”的時間優(yōu)勢和市場競爭優(yōu)勢，如果由國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，除了需要三周左右的生產(chǎn)時間，也需要兩三個月的運輸時間及部分清關時間，如果在非洲有工廠，瑞貝卡僅用兩三周就夠了，時間的領先也意味著市場的領先。
2018年，瑞貝卡在非洲又開了兩個工廠，分別位于加納和尼日利亞。另外，瑞貝卡在柬埔寨的產(chǎn)能也較此前擴大了一倍。
新材料帶來新機遇
信息化帶來管理優(yōu)化
堅持擁有自主知識產(chǎn)權的瑞貝卡，也在研發(fā)的創(chuàng)新中找到了著力點。
2018年上半年，在瑞貝卡的主營業(yè)務產(chǎn)品營收中，化纖假發(fā)訂單充足，同比上年增加了15.81%，而生產(chǎn)化纖假發(fā)使用的原絲，也是瑞貝卡自己研發(fā)出來的產(chǎn)品。
鄭文青表示，2018年，化纖類假發(fā)產(chǎn)品的市場反映非常好，而這也將成為瑞貝卡2019年發(fā)力的重點產(chǎn)品之一。
材料之外，全球化的布局和市場快速響應的需求，讓瑞貝卡建立了自己完善的企業(yè)信息化系統(tǒng)，實時收集瑞貝卡在市場、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售鏈條的所有信息，也為瑞貝卡各個環(huán)節(jié)的決策提供更加全面的數(shù)據(jù)基礎支持。
鄭文青表示，通過信息化的手段，管理者不用親自到場，就能看到全球范圍內(nèi)各個工廠的數(shù)據(jù)和生產(chǎn)狀態(tài)，能夠及時改善生產(chǎn)過程中的誤差，持續(xù)完善生產(chǎn)效率和產(chǎn)品品質。
鄭文青說，信息化的意義并不只是一堆企業(yè)數(shù)據(jù)，而是基于企業(yè)數(shù)據(jù)為企業(yè)提供有價值的信息，可以幫助企業(yè)持續(xù)降低發(fā)展成本和提升發(fā)展質量。
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