2019-01-15 00:00:00 來源： 點(diǎn)擊：2766 喜歡：0
深耕紅棗市場的好想你已成為紅棗的“代名詞”。
如今，好想你健康食品股份有限公司(以下簡稱好想你)不再是簡單的紅棗生產(chǎn)加工企業(yè)，而是快速步入“紅棗+”的“后紅棗時(shí)代”，并主動(dòng)走出國門，由中國的“好想你”變身世界的“好想你”。
為何常人眼中再普通不過的一顆小小紅棗，卻成就了“中國紅棗第一股”，成就了一家年?duì)I收超50億元的A股優(yōu)質(zhì)上市公司?
1月14日下午，河南省政協(xié)十二屆二次會(huì)議開幕。省政協(xié)委員，好想你董事、副總經(jīng)理石聚領(lǐng)接受大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者專訪時(shí)稱，今年自己準(zhǔn)備了兩份建議：政府加大對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)貸款貼息的支持力度，鄭州機(jī)場高速路安裝路燈。
緊抓大健康和鄉(xiāng)村振興兩大機(jī)遇
2018年是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展頗具挑戰(zhàn)的一年，也是國家提出實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的元年，民營經(jīng)濟(jì)成為高質(zhì)量發(fā)展的“生力軍”，好想你自然也不例外。
石聚領(lǐng)告訴記者，好想你在實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展中緊緊抓住了兩個(gè)機(jī)遇：健康中國與鄉(xiāng)村振興。
“就紅棗本身而言，契合健康養(yǎng)生的要求，好想你圍繞紅棗開發(fā)的產(chǎn)品屬性也非常明顯，聚焦健康。”在石聚領(lǐng)看來，國家倡導(dǎo)大健康戰(zhàn)略為好想你帶來新發(fā)展機(jī)遇，也是促使其實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的動(dòng)力。
此外，好想你原材料的獲取又與鄉(xiāng)村振興密切相關(guān)。好想你通過在一個(gè)地區(qū)，找準(zhǔn)一個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行深入挖掘的方法，以特色農(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)進(jìn)行科技創(chuàng)新和品牌塑造，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民發(fā)展的重要性。
石聚領(lǐng)作為省政協(xié)委員，今年兩會(huì)準(zhǔn)備提兩項(xiàng)建議，其中一項(xiàng)便是希望政府加大對(duì)實(shí)體企業(yè)貸款貼息的支持力度。
“實(shí)體企業(yè)本身的生產(chǎn)利潤并不高，每年需還銀行的貸款利息占比卻居高不下。”石聚領(lǐng)以好想你為例，目前每年有超5萬噸的產(chǎn)品生產(chǎn)量，生產(chǎn)線的不斷擴(kuò)大需要資金支持，其中2018年銀行貸款近4億元，付息3000多萬元，發(fā)債5億元，付息4000多萬元，一年光付利息近8000萬元。
在石聚領(lǐng)看來，政府加大對(duì)實(shí)體企業(yè)貸款貼息的支持力度，有助于幫助產(chǎn)能企業(yè)完善結(jié)構(gòu)生產(chǎn)和生產(chǎn)流程，并在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中起到穩(wěn)定上下產(chǎn)業(yè)鏈的作用。
除關(guān)注實(shí)體企業(yè)發(fā)展外，石聚領(lǐng)根據(jù)自己的長期觀察與體驗(yàn)，提出另一項(xiàng)事關(guān)民生的建議：在鄭州機(jī)場高速路安置路燈。
石聚領(lǐng)認(rèn)為，鄭州機(jī)場目前已有超2700萬人次的吞吐量，機(jī)場高速路燈的合理安置不僅有利于避免司機(jī)駕駛疲勞，更有利于鄭州城市文明形象的對(duì)外展示。
從“好百融合”到FD凍干技術(shù)，
好想你轉(zhuǎn)型發(fā)展三步曲
從1992年一個(gè)小小的紅棗生產(chǎn)企業(yè)，到現(xiàn)在涵蓋上下游紅棗全產(chǎn)業(yè)鏈的A股上市公司，好想你用27年時(shí)間牢牢占據(jù)了紅棗行業(yè)第一的位置。
“仨核桃倆棗做不成生意，好想你為什么偏偏做成了？”這是好想你留給很多業(yè)內(nèi)與非業(yè)內(nèi)人士的疑惑。
在接受大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者采訪時(shí)，石聚領(lǐng)從好想你轉(zhuǎn)型發(fā)展三步曲詮釋了這個(gè)問題。
第一步是好想你對(duì)百草味的并購。這次并購堪稱近幾年食品行業(yè)的經(jīng)典案例，也是好想你繼2011年深交所上市后的又一力作。
2016年8月18日，好想你以9.6億的價(jià)格收購休閑食品行業(yè)巨頭百草味的母公司杭州郝姆斯食品有限公司(以下簡稱百草味)100%股權(quán)，正式開啟對(duì)百草味的并購之路。如今，兩年多過去了，這一合作模式彰顯出多重成效，好想你獲益頗豐。
“收購百草味后，好想你健康休閑食品的種類范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大。”在石聚領(lǐng)看來，這次并購是一次雙贏之舉，百草味有很好的全國供應(yīng)鏈體系，在全國布局16個(gè)配送中心，分布在武漢、長沙、上海、廣東、鄭州等多個(gè)城市，并且擁有強(qiáng)大的線上快速反應(yīng)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，讓好想你在短時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)全渠道拓展，打造線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)。
第二步是企業(yè)名稱的改變。2017年8月，好想你公司名稱由“好想你棗業(yè)股份有限公司”變更為“好想你健康食品股份有限公司”。石聚領(lǐng)稱，這不僅僅是企業(yè)名稱的改變，而是寓意產(chǎn)品定位的改變，研發(fā)方向的改變。
從此，好想你強(qiáng)化“開創(chuàng)標(biāo)準(zhǔn)健康食養(yǎng)生活方式”的發(fā)展戰(zhàn)略，在健康食品新定位的引導(dǎo)下，進(jìn)入雙品牌運(yùn)作模式，好想你品牌主攻高端健康食品市場，百草味品牌主攻休閑健康食品市場，雙品牌協(xié)同發(fā)展，做大做強(qiáng)健康食品產(chǎn)業(yè)。
第三步則是FD技術(shù)(英文“FREEZE DRIED”的縮寫，指真空冷凍干燥技術(shù))的引進(jìn)。據(jù)石聚領(lǐng)介紹，好想你投資4.4億，正在新鄭好想你產(chǎn)業(yè)園內(nèi)建立FD生產(chǎn)車間，建成后將是全國加工規(guī)模最大、技術(shù)最先進(jìn)的FD智能車間。
大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者在走訪好想你產(chǎn)業(yè)園時(shí)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)D智能車間目前已進(jìn)入收尾階段，工人們正在緊鑼密鼓調(diào)試設(shè)備，據(jù)工作人員稱，預(yù)計(jì)“年貨節(jié)”期間，部分設(shè)備將投入運(yùn)營。
“FD技術(shù)產(chǎn)品市場空間廣闊，能保持食材95%的原有成分?！笔垲I(lǐng)對(duì)FD凍干技術(shù)的發(fā)展前景非?？春?，在FD技術(shù)的支撐下，棗類中棗生核、鎖鮮產(chǎn)品和脆片以及最新產(chǎn)品清菲菲等“菲菲系列”都具有極大的競爭力。
一顆紅棗衍生700多個(gè)單品，
“后紅棗時(shí)代”已到來
“一顆紅棗能衍生出多少種單品？答案可不是72變，而是700多變?！?/span>
石聚領(lǐng)在接受大河報(bào)·大河財(cái)立方《極刻》記者采訪時(shí)說道，從原棗、棗干、棗粉、棗饃、棗面、棗茶、棗醋到最新的“菲菲系列”凍干產(chǎn)品，好想你因棗而生的產(chǎn)品可謂是琳瑯滿目。
其中，使用了宇航員凍干食品技術(shù)的清菲菲系列產(chǎn)品，不但在國內(nèi)賣得火，還遠(yuǎn)銷歐美和東南亞，將中國的“好想你”真正變成世界的“好想你”。
而這些成就的取得無不得益于好想你的產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷渠道的創(chuàng)新。
石聚領(lǐng)告訴記者，目前主要側(cè)重于功能性產(chǎn)品的研發(fā)，而功能性產(chǎn)品的聚焦在三個(gè)方面，一是地道的食材，鎖定“一線一材”，到食材原產(chǎn)地就地取材；二是科學(xué)的配方，以中醫(yī)院和相關(guān)高等院校作為背書，根據(jù)不同的人體需求研發(fā)新產(chǎn)品；三是保持裝備技術(shù)的創(chuàng)新。
有了好產(chǎn)品還得賣得出去，全渠道營銷應(yīng)運(yùn)而生?！艾F(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，產(chǎn)品生產(chǎn)必須和營銷時(shí)刻掛鉤?！睋?jù)石聚領(lǐng)介紹，目前好想你線上有近5000萬的會(huì)員大數(shù)據(jù)，線下有1000多家專賣店并布局各大商超，消費(fèi)者的大數(shù)據(jù)，包括在區(qū)域位置、消費(fèi)者年齡層、喜愛的產(chǎn)品類型等，均通過大量數(shù)據(jù)信息的收集，傳到中臺(tái)進(jìn)行分析，后臺(tái)根據(jù)分析結(jié)果指導(dǎo)生產(chǎn)，進(jìn)行月度或年度生產(chǎn)計(jì)劃的調(diào)配。
不僅如此，好想你在全國布局了20多個(gè)配貨倉，并與線下1000多家專賣店相結(jié)合，形成5公里內(nèi)配送圈，通過線上產(chǎn)品的宣傳引流，增強(qiáng)消費(fèi)者線下的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)勢互補(bǔ)。
正是好想你鏗鏘有力的轉(zhuǎn)型創(chuàng)變之舉，讓其厚積薄發(fā)，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展艱難的2018年，仍保持營收穩(wěn)步上升，為迎接2019年各種挑戰(zhàn)奠定基石。
目前，好想你正在推動(dòng)紅棗期貨在鄭商所的上市。石聚領(lǐng)稱，預(yù)計(jì)2019年上半年實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。好想你2018年三季度業(yè)績報(bào)告也顯示，營業(yè)收入實(shí)現(xiàn)35.62億元，同比增長26.8%；歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)1.08億元，同比增長22.23%。
這些成績的背后離不開產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級(jí)、全渠道布局和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的持續(xù)變革，也意味著好想你正以嶄新的姿態(tài)，進(jìn)入“后紅棗時(shí)代”。
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